文 | 海上客
全世界都在看着美国总统特朗普每天都是一出戏的冗长闹剧——
事实上，当地时间4月13日，特朗普又变卦了，称不存在关税“破例”，之前说的对相关电子产品暂缓加征关税，而其实是将税加到其他环节。
此刻，美国是否在暗度陈仓？
横竖，海叔观察到，在军事层面，美国有一些行为！
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香奈儿现已成为奢华品职业调价最为频频的品牌之一。
在9月最新一轮调价中，香奈儿部分产品价格涨幅在6%至8%之间。此次调价首要聚集亚太商场，触及我国、日本、泰国、澳大利亚和马来西亚。香奈儿首席财政官Philippe Blondiaux此前曾表明，品牌每年会调整两次价格，分别在3月和9月。
针对此次调价，一位香奈儿发言人向彭博社给回回应，称此举为运营常规，和坚持价格平衡的战略有关。一起，汇率变化也是在不同商场调整价格的原因。在此之前，香奈儿给出的其它调价原因还包含通胀和制造成本上升。
调价之后，香奈儿部分经典手袋迫临10万元。以中号Classic Flap手袋为例，其在我国价格为8.05万元，在法国、美国和日本的价格分别为9700欧元、1.02万美元和159.17万日元（约合人民币7.5万元、7.4万元和7.7万元）。
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高端消费品没有曾经好卖了，从而影响到高端商场的成绩。从高端商场发布的最新出售数据来看，出售额遍及下滑。为了抢救颓势，最近，不少高端商场开端凭借各类节日举行促销活动。打折促销真的有用吗？
业内人士以为，高端商场展开打折促销活动只能短期提高成绩，从长时间来看，此举对品牌和商场都有损伤。
出售额普降
高端商场成绩承压。邃古地产最新财报显现，本年上半年，邃古地产我国内地的应占零售出售额（不包括轿车零售商的出售）跌落7%，但较2019年同期高出69%。北京三里屯邃古里、成都邃古里、广州邃古汇、北京颐堤港和上海兴业邃古汇的零售出售额较2023年同期别离跌落4%、17%、9%、4%及20%，上海前滩邃古里坚持不变。
业内人士表明，消费虽然有边沿改进预兆，但总体上生机仍缺乏。加上日元价值降低等要素，偏中高端顾客或许会在境外消费。所以，高端商场成绩受到冲击并不意外。
不只是邃古地产，恒隆地产高端商场项目体现也不如预期。恒隆地产发布的上半年成绩显现，恒隆地产全体租借收入跌落7%至48.86亿港元。
恒隆地产旗下中心商场上海恒隆广场上半年租户出售额较去年同期大跌23%，另一中心商场上海港汇恒隆广场上半年租户出售额较去年同期也大跌14%，令商场感到十分意外。
“价格战”受阻
高端消费品牌的出售额下滑直接影响了恒隆、邃古旗下高端商场的成绩。怎么让商场“热”起来？
在不久前的七夕节，武汉多家高端商场打起“价格战”。据媒体报道，武商MALL被以为是七夕优惠力度最大的高端商场，高端消费品牌消费金额满千元返百元，叠加10倍积分，相当于8.3折。头部品牌如路易威登（LV）、迪奥（Dior）、蒂芙尼（Tiffany & Co.）等均参与活动。从现场状况来看，路易威登门店排队人群挤满了武商MALL中庭空间。
武汉其他高端商场也不示弱。比方武汉恒隆广场推出消费金额满10000元返1500元、满50000元返7500元活动，一起叠加5倍积分，也相当于8.3折。爱马仕（Hermès）、路易威登等品牌都参与了活动。
武汉SKP也推出消费金额满千元返百元、叠加10倍积分的活动，相当于8.3折，但部分品牌在外，例如路易威登为3倍积分但不参与满减活动。
业内人士以为，武商MALL此轮促销活动名义上是为了节日而展开，但事实上，此举是为了应对最新开业的武汉SKP带来的商场竞赛。
不过，就在各家商场掀起“价格战”之时，一些高端消费品牌也体现出了“抵抗”心情。北京SKP路易威登门店在七夕活动中，部分产品的实践到手价格可削减至原价的8.5折，因而引发顾客抢购。针对上述扣头活动，路易威登方面回复媒体称，品牌没有被提早奉告相关活动，发现后现已叫停。
对外经济贸易大学奢侈品研讨中心主任张梦霞对记者表明，从高端消费品牌的视点来看，品牌要想获得长时间杰出展开，仍是要坚持高端化道路，尽量削减或防止以打折促销的方法寻求短期现金流，变相扣头对品牌形象也是一种损伤。
业内人士以为，高端商场展开打折促销活动只能短期提高成绩，长时间来看对品牌和商场都有损伤，高端顾客也或许会对品牌失掉决心而逃离，导致品牌形象下滑，从而影响商场的长时间收益。
调整经营策略
高端商场想要经过优惠行动提高商场成绩，无疑与高端消费品牌站在了对立面。但这也让人们看到了高端消费品牌成绩下滑给高端商场带来的压力。商场之间的竞赛也在加大。
在同一座城市，高端商场之间不免会有竞赛。北京国际商贸中心研讨基地首席专家赖阳对记者表明，高端消费品牌在不同城市的开店数量是有要求的，不或许每家高端商场都会挑选入驻。一起，品牌挑选开设旗舰店仍是一般门店也会对出售发生必定影响，从而影响商场的成绩。
据悉，与武商MALL仅一街之隔的武汉恒隆广场，在开业后带走了武商MALL的爱马仕和芬迪（FENDI），而迪奥、路易威登、古驰（Gucci）和卡地亚（Cartier）等高端消费品牌也在武汉恒隆广场敏捷开设第二家门店，且多个品牌为双层门店。
有武汉本地顾客表明，对武汉恒隆广场的会员礼遇不太满意，武商MALL的一些会员礼遇更交心。哪家商场购物体会好、会员礼遇更实惠，就会挑选在哪里购物。
业内人士以为，对高端商场而言，应安定本身的高端消费品根本盘，经过引进更多契合顾客偏好的高端消费品牌，来提高商场的吸引力，从而借此提高客流量。
赖阳对记者表明，高端消费品牌能够经过拓宽多元业态来满意顾客日益多样化的需求。比方，能够引进更多的体会式项目或与艺术组织协作办展览等，来丰厚顾客的购物体会。
能够说，高端商场“躺着挣钱”的年代现已曩昔，关于各商场而言，有应战亦有机会。谁能活跃调整经营策略，为顾客带来最优的品牌和服务，谁就有或许在商场中锋芒毕露。（记者 陈晴 文/图）
来历：我国商报
我国奢华品商场在八月的榜首把火由武汉点着。
当地多个高端购物中心均在七夕节前推出促销活动，扣头力度最大的是武汉世界广场，顾客购买奢华品牌能取得满千返百且叠加10倍积分的优惠；武汉恒隆广场的规则是满一万返1500、满5万返7500，并叠加5倍积分。
此举也被认为这是两家商场面对武汉SKP开业入市作出的应对——曩昔北京SKP以年中和年底庆典返券补助知名。不同之处在于，头部奢华品牌简直不会参加SKP的促销活动，避免让促销活动危害品牌的稀缺价值，但武汉世界广场却破天荒地让顾客在购买路易威登、SAINT LAURENT圣罗兰等奢华品牌时“占到廉价”。
严格来说，这些头部品牌并不是交际媒体传言的打八折或许八五折，但顾客以正价购买后，能够凭购物小票或其它凭据兑换商场礼金券。理论上，武汉世界广场期望这些礼金券终究会到的其它品牌门店中被用掉，但现实状况是很多黄牛守在店外将礼金兑换成现金。
如此一来，几个头部奢华品牌虽然没有直接参加打折，但顾客实际上变相以低于我国商场官方零售价的价格购买了产品。在8月4日、5日，武汉以及很多外地顾客涌进武汉世界广场的路易威登。有网友交际媒体上发帖称，排队等候时刻至少两个小时，店里大部分产品都被拿出来规整摆到柜台上。
头部奢华品牌更为着重稀缺性及其贵重价值，这类与扣头沾边的活动则会让其长时刻保持的高冷形象受损。路易威登公关团队向界面新闻表明，品牌没有被提早奉告相关活动，发现后现已叫停。
还有业内人士向界面新闻泄漏，比方SKP等以联营形式运营的百货，促销活动往往是商场和品牌各自分管一半本钱。但关于入驻多为直营店的武汉世界广场和武汉恒隆广场，这类返券促销活动的本钱终究常常只能由商场自己买单。
该业内人士一起表明，奢华品牌和商场的分红一般是在租金和扣点之中取其高。简略来说，假如品牌每月出售成绩以扣点份额后的额度超越租金，那么商场就会按扣点收而不是租金收款。但关于强势的头部奢华品牌，它们又享有扣点份额封顶的待遇。
这种状况下，即便路易威登由于商场促销活动卖出很多正价产品并将当月出售额大幅拉高，其终究返给商场的金钱也不会上涨太多。由此来看，顾客由于扣头价获益，品牌短期形象受损但收成了极高出售额，终究接受赢利率跌落危险的是购物中心。
更进一步，这种饥不择食、不行继续的促销形式也难认为商场带来更多忠诚用户。买了扣头产品的入门级顾客纷歧定会再买第2次，而此前买了正价产品的高净值人群反倒会因而发生不满。而关于恒隆着类长时刻保持高冷、高端形象的港资地产商而言，卷进这场扣头战，形象腐蚀相同巨大。
购物中心即便面对与奢华品牌发生纠纷、危害本身形象，也要建议“价格战”，中心原因或许是奢华品的购物人群增加跟不上高端购物中心的数量增加，商场堕入“内卷”。
此前界面新闻曾报导，虽然我国奢华品消费仍在高涨，一座高端购物中心真实回本的时刻或许要10年以上。由大型开发商背书且落地新一线城市的项目姑且如此，若再进一步向下沉商场浸透，极有或许会面对供过于求的危险。
此前恒隆发布的2024年中期财报显现，收入同比增加16.7%至61亿港元，净赢利跌落56%至10.6亿港元。全体租借收入跌落7%至48.9亿港元，其间我国内地物业组合租借收入跌落6%，其间沈阳市府恒隆广场、昆明恒隆广场和武汉恒隆广场租户出售额别离下滑20%、6%和15%。
恒隆曾经是在二线城市布局最活跃高端商场最活跃的地产商之一。沈阳市府恒隆广场在2012年开业，无锡和昆明的项目是2013年和2019年。疫情期间开门迎客的是武汉恒隆广场，杭州的项目也在这期间开端开工。
其它在疫情期间挑选扩张的运营商还有SKP、新鸿基以及武汉世界广场的母公司武商集团。武汉SKP和杭州SKP在疫情期间开工，成都SKP在2022年开业；新鸿基的南京IFC此前阻滞将近10年，但在疫情期间加快建造，而武商集团决定将武商Mall作为高端商场品牌输出，榜首站选了南昌。
奢华品职业遇冷的布景下，这些运营商开端面对各自的问题。杭州SKP此前一度呈现罢工问题，南京IFC将开业时刻再三延迟，直到2024年头才正式投入运营。此前路易威登和卡地亚曾在南昌的武商Mall开业初期围挡，但却在将近一年后才开端装饰，而海口万象城的路易威登围挡则被直接撤掉。
现在的状况是，奢华品牌和商场运营者高估了二线城市的潜力。恒隆集团前董事长陈启宗在2024年3月卸职前终究的股东函中称，杭州、成都、南京和武汉等城市理论上能包容三到四家奢华品店，但实际上只能支撑起一到两家店，而且两家店的成绩往往相差较大。
跟着奢华品牌的战略趋向保存，撤围挡和封闭剩余门店是其应对隆冬的行动，比方沈阳市府恒隆广场很多品牌现已迁移到沈阳万象城。
关于商场运营者而言，当客流量下滑叠加头部品牌脱离，整个商场有或许就要往下走。为了应对这种局势，部分商场挑选了高端设计师品牌进行代替，并将其称为“潮奢”。这类“潮奢”品牌近年在我国商场处于扩张期，也需求高端商场的门店来塑造形象。
蜜月期并没有继续太久。例如，在疫情期间开工并在2023年开业的昆明金俊广场，是继昆明恒隆广场和金格百货后的第三家高端商场，但Marni和Maison Margiela等品牌在入驻不到一年后开端进行清仓促销。
另一种做法就是凭借各类营销活动来招引顾客，从而经过客流数据和出售数据守住奢华品牌。武汉世界广场和武汉恒隆广场就是这样做。但奢华品职业遇冷的趋势没有有完结信号呈现，这种出让赢利交换客户的办法能继续多久也是一个问题。
还有一种解决方案是完全转型做次高端、亲子或交际商业，但做成功的事例并不算多，更何况这类商场在二线城市中的数量又一般不少。做惯了高端商业的地产商们，有时在群众范畴的资源和运营才能，有时并纷歧定能比得过对下沉商场更为了解的龙湖和万达。
现在地产商们还能有把握的工作，或许就是暂缓开发新项目。九龙仓集团近来发布2024年中期盈余预警，而它在我国内地的上一个高端商场项目现已是2018年开业的长沙IFS；在昆明、武汉和杭州项目在短短几年密布上马后，恒隆至今没有再发布新的发展计划。