亚马逊封店潮后微软入局：我国跨境电商卖家迎来第二个风口？

liukang20242周前 (04-14)最新吃瓜558

“新途径要试试嘛，假如做起来了呢？第一波入驻的必定是盈利最大的。”义乌小产品卖家温妍告知贝壳财经记者，微软要做跨境电商途径现已引起我国卖家的遍及重视。

微软正在内测其首个跨境电商途径——Buy with Microsoft。该途径行将于4月和5月推出。据悉，该途径旨在服务于优质跨境卖家集体。在产品品类方面，现在首要会集在家居用品、3C、服装鞋帽、电子配件、园艺工具等范畴，其他惯例消费品也将在后期运营过程中连续敞开。

微软官方表明，这个产品首要是赋能我国优质的品牌、产品和供货商，协助他们出售到全球商场。贝壳财经记者了解到，有不少我国跨境电商卖家现已在急迫地等候入驻新途径，以“抢占第一波流量盈利”，但也有卖家体现安静，“先看看。精力缺乏，进入了也做欠好。”

业内人士表明，跨境电商途径之间呈现竞赛，是我国跨境电商卖家特别欢迎的，我国卖家或许不必再受一家垄断性途径的约束。

不过，在美国商场上，电商玩家许多，且不乏亚马逊这样的巨子，而在全球范围内，多个科技和流量巨子也纷繁进军跨境电商，微软的时机有多少，新途径能否成为跨境电商卖家的新风口？

有卖家看中新途径：急需廉价流量

面临微软行将推出的这一新跨境电商途径，不少我国卖家现已摩拳擦掌。

“现在就等着敞开入驻了。”一位在浙江义乌做跨境电商生意的卖家温妍告知贝壳财经记者。温妍的生意从传统小产品出产制作发家，主打日用小百货、小饰品、小玩具等产品。她和团队从2014年开端主攻阿里巴巴世界站，可是七八年来一向不温不火。

2017年温妍开端运营亚马逊，不过“前几年亚马逊这边首要是放养，疫情前面首要仍是以传统客户为主。”现在她之所以垂青电商途径，也是由于自己的生意正在考虑转型。“首要是本年疫情、通胀等导致传统客户的订单一会儿缩减了50%。”

“新式的途径必定比老练的老途径要好做。像国内的世界站，美国的亚马逊，现在新卖家根本上是挤得头破血流也进不去。”现在的温妍对各种新式途径都感爱好，“试错本钱也不高，估量也就几万到十几万的姿态。我2017年做亚马逊的时分本钱也不过三四万。”

一位做家居产品的亚马逊卖家也对Buy with Microsoft抱着极大爱好，他告知贝壳财经记者，自己垂青的是新途径的流量盈利，“先进去再说。”另一位主营家居配饰产品、主做北美站的亚马逊商家也出于“对订单的等待”，等候着入驻途径，“多个途径多条路。”多位卖家都表明，“坐等微软敞开新途径。”

“我信任微软这一跨境电商途径仍是十分受我国卖家欢迎的。我国产品的质量的确十分棒，有价格优势，我国出口跨境电商开展的气势也十分好。微软在全球也有一个十分遍及的流量根底，尽管首要是会集在PC端。我国卖家需求廉价流量，然后取得更高的赢利。”艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅表明，现在我国卖家在出口端to C这一块，首要仍是依托亚马逊、速卖通等这些途径，可是跟着这些途径的流量价格越来越高，卖家也希望可以寻觅一些新的可以翻开国外兴旺国家商场的途径。

有品牌卖家张望，专家建议汲取亚马逊封店经历

也有卖家有不同挑选。一位跨境电商卖家表明，自己还没有计划入驻，“先看看。精力缺乏，入了也做欠好。”

另一位主做欧洲和北美商场的跨境电商卖家则表明，“新途径要不要做，首要仍是看途径的布局，多搜集多重视一下新途径的信息，然后综合做一下判别。”他坦言，只需途径布局安稳，第一波抓不住，可以抓二三波。

深圳一家3C品牌跨境电商公司的主阵地是亚马逊和速卖通，公司海外商场总监尹雨告知贝壳财经记者，自己地点的品牌暂时并不计划去入驻。“也不是不看好它。便是它假如开展起来的话，必定是会看好的，可是现阶段咱们之间相互的需求是不匹配的，途径不需求咱们这种类型的商家。”

尹雨说，关于品牌型卖家来说，途径人效以及途径纵深会更重要一些。“比方说咱们多招一个运营，这个途径必定是要能养活起这个运营。这个途径假如是一个十分新的途径，它的流量不是很安稳，这个巨子自己都还没有研究出来它的一套打法跟形式的话，那途径上能分给咱们品牌的流量必定不会许多，我放着那么多老练的途径不去好好运营，为什么要去测验这种新的途径呢？”

在尹雨看来，电商途径在刚上线的阶段，也更需求那种SKU十分丰富的大卖。“比方通拓、有棵树这类铺货型的SKU十分多的卖家，找到几家这样的，根本途径上的货源就都搞定了，这样功率就比较高。途径在招商的时分，必定也喜爱去招一些贸易型的经销商。”

深圳跨境电商协会履行会长王馨对贝壳财经记者表明，跨境电商途径之间呈现比赛现象，是我国跨境电商卖家特别欢迎的，“这意味着我国卖家不必再受一家垄断性途径的压榨。”她一起着重，微软的大数据也或许愈加助力我国卖家走向世界，并且微软这一途径要点优先对我国卖家、我国香港卖家，以及中美国家有经历的华裔卖家供给优先入驻服务，这关于我国供应链快速走向美国是一个巨大利好。

王馨以为，我国卖家在通过亚马逊途径的规矩历练之后，现已比较老练，关于途径规矩、品牌和专利等方面现已汲取了许多经历，运营上会愈加谨言慎行，这也会让微软省去许多试错本钱。但王馨也表明，“不要把一切的资源、精力倾泻于单一途径，要时间坚持多途径运营思路，由于亚马逊封号潮现已给了咱们足够多的经历。”

免佣钱+流量支撑背面：100万美元是门槛

微软称，为了给卖家供给更好的起步条件，Buy with Microsoft现在免佣钱，一起会组织出售司理供给开店、选品等服务，并为卖家供给一系列训练。尤其在流量支撑方面，微软会结合Bing购物频道、Edge浏览器、MSN新闻频道和Window等现有生态。

不过途径关于入驻的卖家也有一系列条件要求,包含线上或线下出售额大于100万美元，需有商标注册证书或品牌/IP授权证书，产质量量高、退货率低于5%（非服装鞋靴类产品）或15%（服装鞋靴类产品）等。现在，途径要求入驻商家革除运费；暂时不支撑买卖双方交流。

“微软推出跨境电商途径，首要是垂青其宽广的商场远景及电商途径较强的变现才能。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高档剖析师张周平剖析称，跨境电商在包含美国在内的全球商场都仍具有较大的商场开展远景，商场远未被满意。

前瞻工业研究院曾发布的《我国电子商务商场竞赛及企业竞赛战略剖析陈述》称，估计未来几年，全球B2C跨境电商买卖增加率将维持在10%-20%之间，开始预算，到2025年，全球B2C跨境电商买卖规划将打破2万亿美元。

微软进军跨境电商底气安在？此前微软在2022财年第二财季财报中表明，现在全球运转Windows 10、Windows 11体系的设备月活达到了14亿台。大约1年之前，这一数量还仅为13亿台。其工作软件使用也不乏亮点，比方，有超越90%的财富500强公司现在正在运用微软工作使用 Teams 移动版。

张毅以为，微软推出新的跨境电商途径，是微软本身的成绩要求，“微软成绩增加乏力，电商是一个比较好的切入点。”

“微软进军跨境电商，是由于它有巨大的全球数据运算才能和数据的存储，对客户的交代会更精准，他们本身的技能软件也才有了更大的用武之地。”王馨以为，“现在的跨境电商根本从PC端转向互联网端移动端，为了坚持本身客户的黏性和取得更大的商场比例，微软有必要做跨境电商，然后和客户进行深度的交互。”

张周平表明，“关于微软来说，其优势首要体现在一是品牌影响力，虽在跨境电商范畴微软属新手，但其多年来打造了极具影响力的品牌号召力；二是流量，微软具有较大的流量进口，通过电商途径可以较好地完成变现。”

“现在从PC端一键到移动端的技能问题现已处理了，微软的技能关于PC端和移动端的打通这都是很小的技能。”王馨对微软这个途径的远景感到达观。

巨子的游戏：微软能否走好跨境电商这一步？

看到跨境电商商场潜力的并不是只要微软一家。除了阿里、京东、亚马逊等传统电商企业之外，此前多个科技企业和流量巨子纷繁进军这一范畴。

2021年5月，快手电商上线跨境电商事务“快手进口店”，境外商家可注册进口店，向用户供给海外产品。2021年9月，TikTok推出TikTok Shopping，加强途径电商功用，尔后连续在数个国家注册站点。2021年11月份，字节跳动又在海外商场推出了独立电商商城App Fanno。

前不久，美团电商也增加了“全球购”频道，布局跨境电商。此外，Facebook和谷歌等科技企业也一直没有抛弃在全球电商范畴的探究和投入。

张毅剖析称，这些科技巨子的用户量十分巨大，有巨大的流量根底，可是过往的变现形式，比方广告、卖产品、卖体系等，现已达到了必定的天花板，“这个时分假如可以插上电商的翅膀，它的零售规划或许便是数倍、数十倍，乃至上百倍的增加。”

微软的跨境电商事务注定是机会和应战并存。依据雨果网征引数据调研公司Statista发布的美国电商途径商场比例数据，到2021年10月，亚马逊占有美国电商商场41%的比例，沃尔玛以6.6%的比例位居第二，在美国电商商场，排在前十的还有eBay、苹果、The Home Depot、Target、Best Buy、Costco、Kroger、Wayfair和Chewy。

“亚马逊有先发优势，沃尔玛则有线下优势。”张毅表明，微软跨境电商途径的优势首要在于它的PC道路。“工作人群离不开PC。美国作为全球最兴旺的国家，消费才能也是被我们看好的。会集先做美国商场，物流等配套措施也会比较快捷。”

2019年，微软曾推出根据AI的零售处理方案Dynamics 365 Commerce，协助零售商盯梢客户并改进服务。“不过微软究竟还没有真实地下场干过电商，未来能不能走好这一步，要害仍是要看它的决计、意志以及投入。”张毅说。

新京报贝壳财经记者孙文轩修改徐超校正卢茜

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